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[MBA 신규제품 런칭, 브랜드마케팅] 4.커뮤니케이션 , 광고 채널 조명 효과 (Spotlight effect) 미국 사획심리학자 토마스 길로비치의 실험에서 , 실험대상자들에게 한 유명한 인물의 그림이 그려진 옷을 입게한 후 평범한 옷을 입게 한 사람들 사이에 앉도록 함. 그후에 본인들의 옷을 주시한 사람, 유명한 인물을 눈치 챈것처럼 보였던 사람은 얼마나 있었느냐 묻자, 실험대상자들은 절반 이상일것이라고 대답. 하지만, 실제로 평범한 옷을 입은 사람들 중에서 소수만이 그들의 옷에 그려져 있는 인물을 인지하고 기억. 즉, 타인들은 내가 생각한 것보다 나의 모습에 크게 신경을 쓰지 않는다. 실제이상으로 다른 사람들이 자신의 모습에 주목할 것이라고 생각하는 심리학적 현상 커뮤니케이션 사람들은 당신에게 생각보다 관심없다. 그렇다면 당신의 제품은도 마찬가지, 소비자들은 생각보다..

[MBA 신규제품 런칭, 브랜드마케팅] 3.리서치 제외, 가격 설정과 그 구조 신제품 개발할때마다 리서치를 할 수있을까? 비용/시간 등의 이유로 모든 제품 개발에 다 리서치 방식을 다 적용할 순 없다. - 사장님 지시로만 진행되는 경우, 거의 문제가 없다. - 담당자의 의지? 컨셉보드 포함 - 시장분석자료 준비 > 회의 , 의견교환 반영 > 시제품 개발 임원진 보고 때 타부서의 지지를 얻을 수도 있다. 시제품 테스트? 내부직원이나 지인 등 린스타트업 : 아이디어를 빠르게 최소요건제품(시제품)으로 제조한 뒤 시장반응을 통해 다음 제품 개선에반영하는 전략, 방식 린스타트업과 전통적인 상품개발의 방식 차이 가격의 중요성 가격설정 고가 마진을 무작정 많이 남긴다는 의미가 아니며 시장에 형성된 가격보다 사람들이 통상적으로 인지하는 가격보다 비싸다는 의미 고가 = 장벽 역할을 할 수 있다. ..

[경매] 12. 상가임대차 보호법 , 최우선변제권 , 주택임대차 보호법과 상가임대차 보호법 차이 상가임대차보호법? 영세상인들의 상가임대 보호를 목적으로 제정된 법. 상가건물임대차보호법 시행령 제2조에 따라, 지역별로 보증금액 (환산보증금) 에 따라 보호에 차등을 둔다. 보증금 외 차임이 있는 경우, 그 차임액에 100을 곱해 환산한 금액을 포함 ex) 보증금 1억, 월세 100만 => 환산 보증금 : 2억원. [ 1억원 (보증금) + (100만원 월세 * 100 (전환비율) (환산) 보증금 이내 vs (환산) 보증금 초과 구분 (환산) 보증금 이내 (환산) 보증금 초과 대항력 주1) 적용 우선 변제권 주2) 적용 미적용 임대료 인상률 5% 제한 미적용 월차임 전환 시 산정률 연 12% or 기준금리 x 4.5 중에서 낮은 비율 미적용 최단존속기간 보장 1년 이내 권리금 회수 기회의 보호 15.5.1..

[MBA 신규제품 런칭, 브랜드마케팅] 2.제품개발 방향성 / 컨셉보드 / 리서치 제품 개발 방향성 소비자 / 경쟁 관점 (복습차) 3C Company : 자사 Consumer : 소비자 Competitor : 경쟁자 2. 소비자 관점 미펀 : 샤오미의 팬 이라는 뜻. 2014년 기준으로 추정되는 미펀의 수는 약 900만명 정도. "팬덤(fandom, 열정적으로 좋아하는 사람들) 문화를 깊이 연구해 경영한다"는 샤오미의 기조 가운데 하나. 단순히 물건을 사고파는 사이를 넘어 팬과 연예인의 관계를 만들려는 샤오미 노력의 결과물. [네이버 지식백과] 시장 예측 : 쉬운 편 업무 진행 : 쉬운 편 3. 경쟁 Leader - 1등 / Follower - 2,3등 질레트 - 자사의 기존 제품들을 구형으로 만들어 버린다 시장 예측 : 쉬운 편 업무 진행 : 쉬운 편 마케팅 불변의 법칙 22 - ..

[MBA 신규제품 런칭, 브랜드마케팅] 1. 제품개발 진행 강사가 얘기하는 마케팅이란? "소비자와 기업의 가치 교환" 으로 정의. 마케팅하면 지겹도록 나오는 4P [ Product - Price - Place - Promotion ] => 4C 기업의 관점보단 소비자의 입장으로 달리 해석해본다면, Product > Customer benefit - 소비자가 해당 제품/서비스를 통해 얻는 편익 Price > Cost - 소비자가 지불해야할 비용 Place > Convenience - 기업유통 > 소비자가 편리하게 이용할 수 있는 장소 Promotion > Communication - 홍보 > 소비자간의 소통 사람들은 드릴을 원하는 것이 아니라, 구멍을 원하는 것이다. 제품의 중요성 소비재? 사람들이 욕망을 채우기위해 일상생활에서 직접 소비하는 재화 (매일경제 용어..

[MBA 디지털 마케팅] 9. 통힙디지털 마케팅 - 2 소비자 인사이트 도출 전략 타겟 - WHO가 바뀌면 WHAT도 바꿔야 한다. 성별/연령, 소득, 직업, 라이프스타일, 정보접촉경로, 상품의 사용목적, 상품활용도, 브랜드 인지의 정도 등 등 Mass - Niche (넓게 - 좁게) / Top down - Bottom up 브랜드/제품/서비스의 만족을 누구에게 약속하는가? 어떤 가치에 움직이는 사람들을 타겟팅해야 하는가? 상류, 연예인 등 부터 공략할지, 일반 대중부터 공략할지 페르소나 - 타겟의 주요 특징을 먼저 체크 인사이트 - 잠재된 욕구/니즈. 타겟의 일반적인 욕구는 무엇일까? [ 좀 비싸더라도 확실한 걸 사고 싶다 ] 캠페인 메시지 브랜드/제품/서비스를 통해 만족되는 욕구(편익) 합리적인 - 비합리적인 편익 => 메세지화하는 과정 (슬로건, 커뮤니..

[경매] 11. 주택임대차보호법 : 대항력 , 우선변제권 , 최우선변제권 대항력의 개념 민법의 틈새를 채운 주택임대차보호법 B는 A에게 전세금 지급 > 임대차 계약 A는 C에게 주택매도 > 매매계약 진행, 소유권 이전 그런데 B가 C에게 소유권이 이전된 사실 모름 C는 B에게 퇴거 요청, B의 대항력이 없음 => 이 같은 상황을 방지하기 위해 B에게 특별한 힘을 부여 쉽게 얘기하자면 "보증금 반환받을 때까지 방을 못 비워주겠다~" 대항력? 주택임대차보호법이라는 특별법에서 규정하고 있는 임차인의 채권적 지위를 물권화시킨 법률적 힘. 대항력의 성립요건 = 전입 신고 + 주택인도 -> 익일 '0'시부터 발생 대항력 기산일의 예외 임차권 등기명령 임대차의 등기 전세권 전차인 전입신고 후 임차인 소유권 취득 매수인이 대항력없는 임차인과 새로운 임대차계약 체결 후 매각대금 납부시 대항력..

[MBA 디지털 마케팅] 8. 통힙디지털 마케팅 지금 갖고있는 포지션은 무엇인가? 기본 전략을 채택하고 그것을 개선해 나가는 것 그것을 극적으로 표현할 수 있는 방법들을 찾아내고 그것의 진부함을 피할 새로운 방법들을 찾아내는 것 디지털 마케팅에 있어서 마케터가 필요한 능력은, 크리에이티브 < 큐레이티브 창의성 자체만으로는 아무런 가치가 없으며 오직 포지셔닝의 목적에 부합해 발휘될 때에만 그 가치가 있는 것 상품 수명주기의 단축 21세기 디지털 정보화사회에서의 상품 주기가 엄청 빨라졌다. 애자일 (Agile) : 민첩하고 유연하게 바꾸는 사고방식 그 자체 변화에 기민하면서 효율적으로 대응하는 다양한 개발방법론을 의미 스크럼 (scrum) 복잡한 제품을 개발(배포)하고 유지하기 위한 프레임워크 비즈니스 요구를 충족시키는데 초점을 맞추기 위해, 작은 목표를..

[MBA 디지털 마케팅] 7.통합 바이럴 마케팅 일부 / 콘텐츠 마케팅 / 퍼포먼스 마케팅 콘텐츠 마케팅 - 멜레니얼 세대들은 여러 디지털 기기를 활용해 정보를 얻은 후 제품, 서비스를 소비 - 소셜 인플루언서 (유튜브 / 인스타그램의 스타, 파워블로거 등)의 커지는 영향력 소비자는 소셜미디어 상의 인맥이 직접 사용해보고 추천하는 브랜드, 제품, 서비스에 대해 높은 신뢰도 보임 밀레니얼세대가 인플루언서에게 느끼는 친밀감은 기존 연예인에게 느끼는 친밀감보다 약 7배 높은 것으로 조사됨. 인플루언서 마케팅의 예시 - 섭외 > 제작 > 노출 - 바이럴 영상 / 뮤직비디오 / 웹 드라마 / 브랜드 필름 "조금 더 많은 잠재고객들에게 노출되게 하고 싶다!" 하지만, 디지털 마케팅은 거기에서 더 나아가 고객의 니즈와 시장의 트렌드를 발견하고 최적화하여 메세지를 전달하는 것부터 집중한다. 스토리 텔링 성공..

[MBA 디지털 마케팅] 6. 브랜드 마케팅 , 바이럴 마케팅 브랜드 마케팅 Branding - 다름 - 등대 경쟁이 우선이 아니라 자신의 아이덴티티, 시장에 있어야 할 이유를 완성해나가는 것. Marketing - 나음 - 더 밝게 남과 달라지기 위해서 다 싸고, 좋고, 빠르게 시장에 대응하기 위한 의사결정에 초점을 둔다. 브랜드 마케팅 진행 순서 - 과거의 마케팅 실적 리뷰 > 마케팅 전략계획 > 마케팅 전술계획 > 캠페인활동 전개 > 평가 및 효율분석 - 전략적 계획 : 목표설정, 예산계획, 컨셉트/메시지 -> - 전술적 계획 : 전략을 구체화한 것으로 마케팅을 어떻게 전개할 것인지 설계 -> - 평가 및 반영 : 계획한 기간 종료 후 전체평가를 실시하고 다음 계획에 내용 반영 어느 부분을 좀 더 강점으로 가지고 일을 하는가? 기획은 전달되어야 하는 정보를 우..

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