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[MBA 스타트업] 6. 벤처캐피탈 투자 및 계약, 유의점 등.2 회사 가치 산정 Valuation의 의미? Pre-money valuation : 투자 직전 회사 가치 Post-money valuation : 투자 직후 회사 가치 주당 가격의 산정 Stock option 포함 여부 ex) 회사의 가치 산정 사례 5천만원의 자본금으로 설립된 주식회사 A의 경우, 액면가 5천원, 발행주식수는 10,000주 주식은 창업자인 '갑'이 100% 소유했다고 가정한다. * Pre-money Valuation 40억언에 10억원을 투자하겠다는 투자자 B의 제안. -> 현재 10,000주에 발행되어 있는 이 회사의 주식을 40억원으로 평가. 40억원 / 10,000주 = 주당 400,000원 (주당 40만원) -> 주당 40만원에 10억원을 투자받을 경우, 새로 발행해야 하는 주식의..
[MBA 스타트업] 5. 벤처캐피탈 투자 및 계약, 유의점 등 회사가치 측정의 기본용어 Pre-money Valuation 투자 전 기업가치 지금가지의 자본금을 통해 만들어 낸 회사의 가치에 대해 창업자와 투자자가 합의한 숫자 Post-money Valaution 투자 전 기업가치에 벤처캐피탈이 투자한 금액만큼을 더한 숫자 투자 직후 기업가치 초기 스타트업 기업가치 측정 * 이번 라운드에서의 필요한 투자금액을 '합의'. 현재의 회사가 다음 마일스톤을 찍고, 원하는 수준에 도달하기까지 필요한 투자금액을 창업자와 투자자가 계산, 토론 그리고 합의 - 너무 황당하거나 축소된 마일스톤을 제시하지않도록 해야한다. * 해당 금액이 합의 되면, 그 금액을 받고 몇 %의 지분을 내어줄것인지 '협상'. 보통 대부분의 벤처캐피탈들은 매 라운드마다 10~30%의 지분을 취득, 그 범위..
[MBA 스타트업] 4. 스타트업 벤처캐피탈.2 / 벤처캐피탈 투자 , 계약 벤처캐피털은 스마트머니??? 사후 관리 중인 포트폴리오 회사 및 프로젝트 : 20개 지속적인 질문을 통해 창업자가 올바른 '고민'을 하도록... 회사의 핵심전략에 대해 함께 논의 필요 인력의 소싱에 도움 판매 또는 마케팅 채널 소개 투자금 회수 (Exit 전략) 그 외에 Secondary Fund에 매각, 구주매출, SPAC, 대주주에 대한 Put Option, 청산 등이 있다. 구주 매출 : 상장을 하면서 기존 주주의 보유 지분 중 일부를 공모과정에서 매물로 내놓는 것 SPAC (Special Purpose Acquisition Company) : 미국에서 시작된 기업형태. 주식공모를 통해 자금을 모은 후 합병, 주식인수, 주식교환, 자산 양수 등의 방식을 이용해 기업을 인수할 목적으로 설립된 회사. ..
[MBA 스타트업] 3. 스타트업 벤처캐피탈.1 벤처캐피탈 시장 현황 최근 5년간 연평균 VC 신규투자금액 - 2조원 (미국은 약 30조원) 한국ㅇ ㅔ등록된 벤처캐피탈 약 100개, 그 중 액티브한 회사는 약 20여개 투자재원 상위 10개사 : 한국투자 파트너스, LB인베스트먼트, 스틱인베스트먼트, 인터베스트, 한화인베스트먼트, 프리미어파트너스, 에이티넘인베스트먼트, 대성창업투자, 엠벤처투자, 케이비인베스트먼트 업력별 투자현황 3년 이내 : 26.7% , 3년~7년 : 23.5% , 7년 초과 : 49.8% (투자 상위 10개사) 3년 이내 16% ,3년~7년 18.9% , 7년 초과 65.1% 업종별 투자현황 - 정보통신 35.2% , 일반제조 22.5% , 문화콘텐츠 20.6%, 생명공학 10.6% 투자 프로세스 - 소요기간 : 약 3개월정도 투자..
[MBA 스타트업] 2. 스타트업? 투자? 과거 대기업들의 "투자"의 의미? A자동차가 북미지역에 공장을 세우기위해 "땅"에 투자 B전자가 반도체 공정 개선 등의 목적으로 "시설장비"에 투자 내부 R&D 확대를 위한 다수의 "인력고용, 공채" 등에 인력 투자 지금/미래에 필요한 "투자"의 의미? 혁신이 내부가 아닌 외부에서 더 빨리/잘 일어날수있다는 점을 인정하고, 그 혁신에 투자하는 행위 = 스타트업 투자 구분 CAPEX 투자 스타트업 투자 시대 과거 대기업 산업개발 시대 현재/미래 기술 중심 투자 대상 토지, 시설장비, 인력고용 스타트업 (혁신/미래가치/기술/인력) 필요스킬 원가 분석, 전통 회계/재무 훌륭한 네트워크, 팀에 대한 판단, 벤처캐피털 투자 방식 투자 판단기준 생산성 혁신성 규모 대규모 (줄이기 불가능) 소수지분투자 ~ 인수까지 ..
[MBA 린 스타트업 / 스타트업] 6. 비용구조 / 1. 스타트업? 비용 주도 비즈니스 모델 가능한 최소비용구조를 만들어 유지하는 것이 중요 ex) 저가 정책, 최대한의 자동화, 아웃소싱 확대 가치 주도 비즈니스 모델 고급스러운 가치제안 및 고도의 맞춤서비스를 제공 ex) 호화스러운 시설과 전용서비스를 제공하는 럭셔리 호텔 수익원의 유형 * 물품 판매 - 자사가 보유한 물리적 상품의 소유권 판매를 통한 수익원을 확보 * 이용료 - 특정서비스를 이용하게 해주는 것에 대한 추가적원 수익원 예시 ex) 통신사, 호텔, 택배회사 * 가입비 / 월정액 - 서비스 가입 및 지속적인 이용권한의 판매로 발생하는 수익원 (월정액, 벅스, 멜론, 연간 가입비) * 라이센싱 - 고객에게 지적 재산권을 사용하게 허가한 사용 수익원액 (캐릭터, S/W 사용료 등 등) 반복의 고리?? - 문제/..
[MBA 린 스타트업] 5. MVP 이해 / 채널 / 핵심 자원들 MVP ? (최소 존속 제품) "최소 동작을 하는 제품"으로 주요 기능만을 탑재한 제품. 최소한의 노력으로 고객에 대해 최대한의 검증된 학습ㅇ르 할수있는 제품 (Eric Ries). 처음 릴리즈되었을 때 고객이 지불할 의사를 갖는 최소한의 특징들을 갖는 제품 (Steve Blank). MVP는 제품의 컨셉에서 Product-Market Fit에 이르기까지 계속적으로 진화 MVP = Prototyping + Customer Validation 탈수없는 바퀴가 아니고, 바퀴를 달은 기본적인 이동수단 [스케이트보드 , 퀵보드, 오토바이, 자동차 등 ] 이 MVP 이다. MVP (최고 기능 제품)의 이해 제품을 한 번에 모두 만들기보다는 고객에게 중요한 것들부터 순차적으로 만들어 간다. 지금 바로 만들수있는 작..
[MBA 린 스타트업] 4. 목표고객/페르소나 설정 , 가치제안 캔버스 목표 고객 설정 비즈니스 아이디어에 대한 목표고객을 처음 설정할 때, 확실하게 고객과 고객군을 확정할 수 없기에 개략적으로 정의하게 된다. MVP 등의 개발을 통해 고객, 고객군을 좀더 명확히 이해하고 확정하게 되는 "점진적 고객개발"의 형태로 진행 고객 페르소나 설정 - 페르소나(persona) : 심리학에서 타인에게 비치는 외적 성격을 나타내는 용어. 원래는 고대 그리스 가면극에서 쓰는 [가면]을 의미. "구스타브 융"이 만든 이론에 따르면 인간은 천개의 페르소나(가면)를 지니고 있어서 상황에 따라 적절한 관계를 이뤄가며 산다고 한다. 프로토 - 페르소나 Lean UX에서 제안된 방법. 참여하는 팀원들을 대상으로 그딜이 가정하는 목표 고객의 이미지를 만드는 방식으로 작성 이후 지속적으로 수정, 크게 ..
[MBA 린 스타트업] 3. 비즈니스 모델 , 시장 / 고객유형별 분석 비즈니스 모델? 다양한 비즈니스를 운영하는 주체와 역할을 합하여 제품, 서비스 정보 흐름에 대한 구조를 설명하는 것. 비즈니스 모델이란 하나의 조직이 어떻게 가치를 창조하고 전파하며 포착해내는지를 합리적이고 체계적으로 묘사해낸것 1. 고객 세그먼트 : 기업이 상품/서비스를 제공하는 하나 이상의 고객군 2. 가치 제안 : 기업이 제품/서비스를 통해 제안하는 고객의 문제를 해결하고 욕구를 충족시키는 특정한 가치 3. 채널 : 고객에게 도다하는 커뮤니케이션, 물류, 세일즈 채널 등과 같은 다양한 경로 4. 고객관계관리 : 고객을 유지하기 위해서 고객 세그먼트별로 특징적으로 벌이는 활동 5. 수익원 (revenue strams) : 고객들에게 가치를 성공적으로 제공했을 때 얻는 재화 6. 핵심 자원 (key r..
[MBA 린 스타트업] 2. 용어 , 비즈니스 고객 개발 린스타트업 용어 MVP , Minimum Viable Product - 최소 기능 제품 UVP , Unique Value Proposition - 고유 가치 제안 Continuous Deployment - 지속적 배포. 어플리케이션을 위해 만들어진 코드가 즉시 산출물로 배포되는 것. Customer Development - 고객 개발 , 새로운 사업 구상의 기본 가정을 확인하는 과정 Rapid Prototype - 빠른 시제품 Market Traction - 시장 선도력 Pivoting 지속적인 학습에 바탕을 둔 스타트업의 방향 전환. - 문제 / 솔루션 적합성 -> 제품/시장 적합성 -> 규모확장 고객의 니즈를 바로 파악하기는 쉽지않다. - Done is better than perfect. 고객 개발..

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