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mba강의

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[MBA 린 스타트업] 4. 목표고객/페르소나 설정 , 가치제안 캔버스 목표 고객 설정 비즈니스 아이디어에 대한 목표고객을 처음 설정할 때, 확실하게 고객과 고객군을 확정할 수 없기에 개략적으로 정의하게 된다. MVP 등의 개발을 통해 고객, 고객군을 좀더 명확히 이해하고 확정하게 되는 "점진적 고객개발"의 형태로 진행 고객 페르소나 설정 - 페르소나(persona) : 심리학에서 타인에게 비치는 외적 성격을 나타내는 용어. 원래는 고대 그리스 가면극에서 쓰는 [가면]을 의미. "구스타브 융"이 만든 이론에 따르면 인간은 천개의 페르소나(가면)를 지니고 있어서 상황에 따라 적절한 관계를 이뤄가며 산다고 한다. 프로토 - 페르소나 Lean UX에서 제안된 방법. 참여하는 팀원들을 대상으로 그딜이 가정하는 목표 고객의 이미지를 만드는 방식으로 작성 이후 지속적으로 수정, 크게 ..

[MBA 디지털 마케팅] 4. 디지털 콘텐츠 전개모델 '정보를 선택할 자유를 얻게 된 소비자' 수많은 정보 중에서 우리 브랜드의 이야기를 소비자가 보고 듣고 공유하게 만들고 싶다면, 소비자가 좋아하고 즐기는 콘텐츠를 만들어야 하는 것은 브랜드의 숙명 - 규모의 싸움 -> 콘텐츠 발굴의 싸움 소비자를 움직이는 트렌드, 심리, 문화코드가 담긴 콘텐츠를 어떻게 잘 발굴하느냐가 커뮤니케이션의 핵심 브랜디드 콘텐츠 어떤 장점이 있는지 잘 나열되어 있지만 고객이 시간을 내어 즐기고 공유할 만한 내용으로 구성 브랜드에센스를 기본으로 크리에이티브 디벨롭먼트 네이티브 애드 흥미를 유발할 수 있는 콘텐츠에 브랜드 메시지를 녹여서 광고에 대한 거부감을 줄이고 광고효과 상승 소비자코드 및 채널성격기준으로 제작하며 브랜드 에센스를 녹인다. 브랜디드 콘텐츠 / 네이티브 애드의 사례..

[MBA 경영전략 기본] 10. 큐레이션 / 스마트 트랜스폼 큐레이션 정보의 과잉 시대, 시간적 여유가 없는 속도 경쟁의 시대 - 정보의 과잉은 집중력을 약화시켜 기회손실을 발생시키게 된다. => 많은 정보가 아닌 정확하고 제대로 된 정보를 갖고 있어야 함 - 유용한 정보만이 최선의 결정을 내릴 수 있다. => 과잉된 정보들 속에서 불필요한 정보를 과감히 덜어내고 새롭게 이를 조합해 가치를 재창출하는 활동 큐레이션의 3대 활동 선별 선택 재배치 기업 경영에서 큐레이션이 필요한 이유 자기 중심적 가치를 지향하는 소비형태의 확산 데이터 플랫폼의 거대화 > 정보 생산의 개방화 기업경영 전반의 복잡성 증대 프리미엄 시장이 핵심 경쟁력 큐레이션 예시 사건 현장의 영상촬영을 직접 하지 않음 > 세계 각지에서 공급되는 영상을 전달받고 이를 선별해 재구성한 후 스토리를 만들어 ..

[MBA 경영전략 기본] 9. 기하급수 성장 전략 기하급수 (Exponential) 성장전략 관련 나브텍 (노키아) vs 웨이즈 (구글) 노키아의 글로벌 교통 감시 시스템 구축계획으로 나브텍 인수 (07.3) 도로교통 센서를 장악한 네비게이션 및 도로 지도 업체 => 도로망 확장에 따라 센서 설치량이 비례적 증가 구글의 웨이즈 인수 (13.6) 휴대폰의 GPS 센서를 활용한 위치정보 크라우드 소싱 => 도로망 확장에도 별도 비용 적게 데이터 확보 - 산술급수적 : 더해진다는 의미. ex) 2씩 더해서 1,3,5,7,9,11 ~ 처럼 - 기하급수 : 일정한 값이 곱해지는. ex) 2씩 곱해서 1, 2,, 4, 8, 16, 32 ~ 기하급수적 성장 전략? 점점 빠르게 발전하는 기술들을 적극 활용하는 새로운 조직구성을 통해 기업의 실적이 동종업계의 다른 기업..

[MBA 경영전략 기본] 7. 공유경제 / 디지털 마케팅 공유경제? 경제요소를 공유하여 가치창출과 비용감소를 이룩하는 일련의 활동 경제객체 : 정보, 물질, 관계 경제주체 : 공급, 시장, 수요 경제목적 : 영리, 비영리 => 공급과 수요(소유) 에서 공유와 활용의 경제원칙으로의 전환 연결 비용의 격감 > 공유 비용이 제로에 수렴 연결을 통한 공유가치가 소유를 통한 가치를 넘어섬 주목해야 하는 이유 디지털 기술의 발전에 따른 초연결 사회 도래 > 정보 교환의 질과 양의 확대 자신의 소유품의 가치실현의 한계성 자각 > 소유에서 활용의 시기로. [자동차: 내가 실제 운전하는 시간은 차의 생애주기에서 10%이하? 대부분의 시간은 주차장에 놔두게 된다고...] 공유플랫폼 발전하는 공유플랫폼 - 절대적 신뢰성 확보 - Block chain 플랫폼 Tip. 공유는 핵심기..

[MBA 경영전략 기본] 6. 경영전략 모델 : 재생형, 양손잡이 / 주요 트렌드 이해 * 재생형 전략 모델 기업이 가지고 있는 전략이 더 이상 실효성이 없을 때 > 환경이 변화했음에도 과거의 전략을 유지하고 있는 경우 경영환경이 극심하게 어려울 경우 > 정치적 또는 경제적 영향 등으로 => 생존 => 새로운 동력원의 확보 - 대응 > 긴축 > 성장 - 적용 이론 비즈니스 프로세스 재설계, 구조조정, 변화관리, 원가 혁신 등 tip 과감해야 한다 현재의 희생에 따른 미래의 보상을 제시하라 명확한 기준을 설정하고 투명하고 공정하게 실행하라. 위기 이후 성장단계를 반드시 고려하라. * 양손잡이 전략 모델 기업이 다양한 사업구조를 가지고 있을 때 한 가지의 경영전략을 통해 시장에 대응하기는 한계가 있으므로 다양한 전략방식을 혼합해 사용해야 할 필요가 있다 - 펩시 CEO 인두라 누이 - 안정적인..

[MBA 경영전략 기본] 3. 디지털 전략, 트랜스포메이션 디지털 전략은 비즈니스의 선순환 구조를 통한 지속적인 가치를 창출하는 것 - 제조 혁명 : 스마트 팩토리, 3D 프린팅 등 - 디지털 전략 : 모바일, IoT , AR/VR 등 - 소비/채널 혁명 : SNS 등 디지털 전략의 핵심은 데이터의 생산, 유통,최적화를 추구하는 것 Data 생산 > 유통 > 분석 > 최적화, AI > 고객 분석 [Data를 확보하는 것이 기업의 성장, 생존과 연관되어 있다고 볼수있다] 디지털 혁신 전략추진 프레임 구축을 통한 활동의 연속성이 확보되어야 한다. [ Digital Innovation Engine : IT 신기술, 소비자의 형태 , 경쟁환경 , 시장형성 ] - 엔진도 중요하지만, 엔진을 돌릴 수 있는 연료가 중요하다. => 디지털 혁신 전략 + 비즈니스 모델 + 실행..

[MBA 마케팅] 13. 신제품 개발 , 개발 프로세스 NPD 성공요인 신제품 개발 성공요소 및 체크 포인트 독창성 : 성능 / 포장 / 디자인 브랜드 등 참신성 : 상품아이디어 / ㅍ포장 / 디자인 / 광고 등 매력성 : 브랜드 / 디자인 / 색상 / 광고 등 호감도 차별성 : 성능 / ㅍ품질 / 디자인 / A/S / 광고 등 가격 경쟁력 : 가격적정성 / 사용편리성 / 내구성 등 품질대비 가격 적시성 : 상품 출시의 적절한 타이밍 가치창조성 : 부가적 가치 / 사용 가치 / 사용자 취향 적합성 신뢰성 : 성능 / 품질 / 이미지 신제품 개발의 성공요인과 실패요인 신제품의 수용용이성 요소 기술수용주기 (Technology Adoption Lifecycle) 혁신 수용자 선각 수용자 캐즘 :수요가 급격히 떨어지는 시점. 이 시점을 넘어서야 한다. [이 부분은..

[MBA 재무] 4.NPV, IRR, PP, ARR 경제성 지표 관련 순현재가치법 (NPV, Net Present Value) - 투자에서 벌어들인 현금흐름의 현재가치가 지출된 현금흐름의 현재가치를 초과하는 크기. - 순현재가치(NPV) > 0 인 경우, 투자안을 채택한다.(투자안 선택에 타당성이 생긴다) - 현금흐름과 시간가치를 모두 고려한 방법. 실무에서도 많이 쓰이지만 - 할인율(자본비용)을 정확하게 계산해야 하며, 투자규모가 다른 여러 투자안이 있을 경우 상호간의 타당한 비교가 곤란하다 내부수익률법 (IRR, Internal Rate of Return) - '현금유입의 현재가치 = 현금유출의 현재가치' 가 되도록 하는 할인률. [미래의 현금흐름의 가치가 더 크게될거라는 생각, 입장차에 따라 할인률 or 수익률로 표현하기도 한다] - 여러개의 투자안..

[패스트 캠퍼스 MBA과정] 진행 2차. 기업가 정신 모든 것은 기업가 정신에서 시작된다. 기업가 정신 특정 분야의 전문가로서 철저하게 준비해야 하고 이를 증명할 수 있어야 한다 미래의 변화를 통찰하고 기존의 것을 혁신하거나 아예 새로운 것을 창조할 준비를 하고 틈틈이 이를 실험하고 연습해야 한다 조지프 슘페터 (1883~1950) - 창조적 파괴 생산적 요소의 새로운 조합을 발견하고 촉진하는 창조적 파괴의 과정 나무 위키 참조 오스트리아 출신의 미국 경제학자 케인스와 더불어 경제학의 양대산맥으로 평가받은 인물. 혁신은, 이미 있는 상품의 품질이나 서비스 개선하는 것도 포함 이미 있는 상품을 새로운 생산방식으로 만드는 것도 포함한다 이미 있는 모든 것 위에 새로운 시장을 개척하는 것도 포함한다 피터 드러커 (1909.11.19 ~ 2005.11.11) 피터..

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