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[MBA 마케팅] 9. 4P mix : Promotion Promotion mix (촉진 믹스) 고객가치를 설득적으로 전달하고 고객관계를 구축하기 위해 사용되는 각종 도구들의 구체적인 조합을 의미. 광고 판매촉진 공중관계 인적판매 직접마케팅 제품과 서비스의 구매또는 판매를 장려하기 위해 제공되는 단기적인 인센티브들로 구성. 최종고객 외에 소도매상 (중간상 판촉), 기업고객(산업판촉), 영업사원들 (영업판촉) 등으로 나눌 수 있다. 광고의 효율성은 떨어지고 소비자들은 점점 판촉에 민감해지고 있다. [가격비교 사이트 이용 등] 판매 촉진 단기적으로 매출을 증대시키기 위해 사용하는 모든 수단을 통칭하는 개념. 광고/홍보같은 장기적 효과를 노리는 다른 촉진수단과 구별. 커뮤니케이션 믹스 마케팅 커뮤니케이터들은 소비자들의 경험영역을 서로 공유할 필요는 없지만 효과적으로..

[MBA 마케팅] 8. 4P mix : Place Supply Chain Partners - 후방거래 파트너 (upstream partners) 제품 혹은 서비스를 생산하기위해 필요한 원료, 부품, 정보, 금융, 전문기술들을 공급하는 기업들의 집합체 - 전방거래 파트너 (downstream " ) 기업과 고객들간의 실질적인 관계를 형성해주는 도매상과 소매상 포함. 최종적으로 고객으로 가는 쪽 - 공급체인 (supply chain) '만들고 판다'는 관점에서 원료, 생산 투입물, 공장의생산용량 포함 - 수요체인 (demand chain) '감지하고 반응한다 (sense and respond)'는 관점에서 기업의 마케팅계획 수립은 고객가치를 창출하기 위해 자원과 경영활동들의 경로를 조직화함으로써 표적고객들의 욕구에 반응하는 것을 의미한다. 가치전달 네트워크..

[MBA 마케팅] 7. 4P mix : Price 가격은 제품 혹은 서비스에 대해 부과된 화폐량. 제품이나 서비스의 대가로 얻게될 편익을 위해 고객이 포기해야할 모든 가치들의 합. * 소비자에게 지각된 가치는 가격의 상한선. 제품원가는 가격의 하한선이 된다. 기업이 원가 이하에서 가격을 책정한다면 이익을 얻지 못할 것이다. - 수익 (revenue)을 낳는 유일한 요소이며, 마케팅믹스의 나머지 구성요소들은 비용을 발생시킨다. - 4X? 다른것보다 4배 더 강력한 mix , [가장 마지막에 만져야할 부분이라고,] 원가기반 가격결정 (Cost-based pricing) - 비용가산에 의한 가격결정 : 사전에 결정된 목표이익을 총비용에 가산 - 가산이익률에 따른 가격결정 (Markup Pricing) 제품 단위 당 생산비용이나 구매비용을 계산한 후 판매비용의..

[MBA 마케팅] 6. 4P mix : intro, Product STP / 4P Process STP 단계를 거치면서 기업이나 제품의 Positioning 목표가 결정되고 결정된 Positioning목표를 달성하기 위한 기업의 Tool인 4P mix 전략이 진행된다. 보통은 4p mix와 브랜드는 동시에 검토된다. - STP (Segmentation , Target , Positioning) 시장세분화, 표적시장 선정 (Target Marketing) , 포지셔닝 - 3C Customers Needs Company mission, objectives resources Competitors Current & prospective 4P mix 제품.Product , 가격.Price , 유통.Place, 홍보,판촉.Promotion 의 앞 글자를 따서 4P mix Prod..

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