위탁판매, 해외구매대행 근황

N잡, 부업때문에 위탁판매나 해외구매대행에 대해서 알아보긴 했는데,

4~5년간을 쇼핑몰, 해외판매 관련해서 시간과 돈을 날린게 생각나서 쉽사리 하진 못했다.

 

쇼핑몰가르쳐주는 학원도 등록해도 안됐고.

(몇 백만원의 수강료지만 학원쪽에서 공급해주는 물건으로 수강료 회수가 가능하다고 했지만 제대로된 상품을 안 주더라)

이것저것 사입해서 판매해도 뭔가를 못 잡겠다.

 

N잡이든, 부업이든 조금씩 해보긴 해야하는데

이런건 공부한다고 되는 영역이 아닌건 알지만. 여튼..

 

목차

• 위탁판매 근황
• 해외구매대행 근황

위탁판매 근황

2024년 위탁판매 시장에서는 다양한 상황들이 관찰되고 있습니다. 쿠팡 위탁판매의 경우, 성공적으로 매출을 올리고 있는 사례도 있지만, 도전하는 사람들 모두가 같은 결과를 얻는 것은 아닙니다.

1. 성공적인 사례

쿠팡 위탁판매를 전업으로 운영하고 있는 사례에서는 2024년 1월부터 4월까지의 매출이 총 7,500만 원을 넘었고, 평균 마진율이 20% 수준으로 유지되고 있습니다. 전업으로 전환한 이후, 월 평균 천만 원 이상의 수익을 꾸준히 유지하면서 온라인 셀러로 활동하고 있습니다.

이와 같은 성공 사례에서는 상품 소싱, 발주, 그리고 고객 서비스(CS) 관리의 체계적인 운영이 중요한 역할을 하고 있습니다​

2. 어려운 점과 현실

하지만, 다른 많은 위탁판매자들은 단가 경쟁력의 부재, 상품 노출의 한계, 그리고 판매 노하우 부족 등으로 인해 포기하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 도매 사이트에서 판매되는 상품의 경우, 같은 상품을 저렴한 가격에 판매하는 경쟁자가 많아 수익을 내기 어려운 상황이 자주 발생합니다. 게다가, 위탁판매 상품이 상위에 노출되기 위해서는 추가적인 마케팅 비용이 필요하므로, 자금이 넉넉하지 않은 셀러들에게는 부담이 될 수 있습니다​

 

- 내가 어려움을 겪었던게 위 사항이었다.

eBay의 판매를 할때도 중국산과 판매자가 직접 판매하는 거는 당해낼수가 없었고,

남대문 동대문을 돌아다녀봐도 뭔가를 발견하지 못했다.

판매 노하우 부족도 한 몫했고.. 

N잡이나 부업으로 하기엔 좀 시간과 공부, 경험이 필요한 것 같다.

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3. 특화된 위탁판매의 가능성:

특정 시장에 집중하면 안정적인 수익을 올릴 수도 있습니다

예를 들어, 과일 위탁판매와 같은 카테고리에서는 계절마다 안정적인 수요가 있고, 제철 과일이라는 명확한 판매 주기가 있어 상품 소싱에 대한 부담이 적습니다

또한, 스마트스토어와 쿠팡뿐만 아니라 다양한 공동구매 플랫폼이 늘어나고 있어 새로운 판로가 계속 생기고 있습니다. 이런 특화된 형태의 위탁판매는 진입장벽이 낮아 장기적으로 안정적인 수익을 기대할 수 있는 사례로 평가되고 있습니다​

 

- 이건 좀 생각해 볼만하다. 원산지를 직접 돌아다녀보고..

 

4. 종합 평가

위탁판매는 성공 가능성이 있지만, 접근 방식에 따라 결과가 크게 달라질 수 있습니다. 기본적인 단가 경쟁력 확보, 노출 전략, 그리고 특정 카테고리의 특성에 맞는 전략적 접근이 필요합니다. 초기에는 부업으로 시작하더라도, 체계적으로 운영해 나간다면 전업으로 전환해 안정적인 수익을 올리는 것도 가능합니다.

 

 

그러면 해외구매대행 근황은?

2024년 해외 구매대행 시장은 변화와 도전의 시기를 맞고 있습니다.

여러 온라인 플랫폼과 새로운 경쟁자들의 등장으로 인해 구매대행의 수익성 및 운영 방식에 많은 변화가 생기고 있습니다.

1. 경쟁 심화 및 변화하는 시장 환경

알리익스프레스와 테무와 같은 글로벌 플랫폼들의 한국 시장 진출로 인해, 기존의 구매대행 사업자들은 강력한 가격 경쟁에 직면하고 있습니다. 이들 플랫폼은 초저가 상품과 빠른 배송을 무기로, 한국 소비자들에게 큰 인기를 끌고 있습니다. 따라서 기존 방식으로는 가격 경쟁력을 유지하기 어렵고, 새로운 운영 전략이 필수적입니다​(

 

-나도 알리익스프레스, 테무가 한국에 직접 판매하는거에서 거의 답이 없다고 생각했는데...

아니면 유럽, 미국쪽을 알아봐야

2. 운영 노하우 및 효율화의 중요성

해외 구매대행을 통해 성공을 이루기 위해서는 고객의 수요를 미리 파악하고, 경쟁력 있는 상품을 소싱하여 차별화된 마케팅을 구사해야 합니다. 데이터 분석을 통해 시장 트렌드를 예측하고, 반품과 교환이 적은 품질 좋은 상품을 선정하여 고객 만족도를 높이는 것이 중요합니다​

또한, 자동화 프로그램을 사용하여 대량 상품 업로드와 상세페이지 제작의 효율성을 높이는 것도 도움이 되지만, 프로그램 사용에 의존하는 것만으로는 장기적인 성장이 어렵기 때문에, 직접적인 상품 경쟁력 확보가 필요합니다​(

3. 초기 비용 및 리스크 관리

초보 셀러들이 직면하는 가장 큰 어려움은 초기 투자와 운영 비용입니다

프로그램 비용, 배송비, 사입비 등을 포함하여 상당한 초기 자금이 필요하며, 자금 운용이 불안정할 경우 손해를 볼 가능성도 큽니다. 한 예로, 3개월간 마이너스 400만 원의 손실을 본 사례에서는 손익이 맞지 않게 되는 원인을 분석하고, 자금 운용의 중요성을 강조하고 있습니다​

4. 생존 전략

구매대행 셀러가 살아남기 위해서는 다음과 같은 전략이 필요합니다:

• 브랜딩: 품질이 보장된 상품을 통해 브랜드 이미지를 구축하고, 고객에게 신뢰를 줄 수 있는 운영을 해야 합니다.
• 차별화된 상품 소싱: 중국 플랫폼과 경쟁하지 않도록, 저가형 상품보다 차별화된 고품질 상품을 선정해야 합니다.
• 유통 채널 다변화: 단순히 한두 플랫폼에 의존하지 않고, 다양한 마케팅 채널과 유통망을 활용하여 안정적인 수익을 만들어가는 것이 중요합니다​

5. 성장 가능성 및 미래 전망:

해외 구매대행은 경쟁이 치열해졌지만, 시장 트렌드를 잘 파악하고 운영 전략을 명확히 한다면 여전히 기회가 존재합니다.

특히, 고품질 상품과 빠른 배송을 통해 경쟁력을 확보한 셀러들은 꾸준히 수익을 올릴 수 있습니다.

그러나 진입 시 리스크와 초기 비용을 철저히 고려하고, 운영 효율성을 높이는 전략이 필수적입니다.

따라서, 구매대행을 시작하시려면 초기 비용과 자금 운영에 대한 충분한 준비와 더불어, 기존 경쟁자들보다 더 나은 차별화된 운영 전략을 마련해야 할 것입니다.