비즈니스모델 (4) 썸네일형 리스트형 [MBA 린 스타트업] 3. 비즈니스 모델 , 시장 / 고객유형별 분석 비즈니스 모델? 다양한 비즈니스를 운영하는 주체와 역할을 합하여 제품, 서비스 정보 흐름에 대한 구조를 설명하는 것. 비즈니스 모델이란 하나의 조직이 어떻게 가치를 창조하고 전파하며 포착해내는지를 합리적이고 체계적으로 묘사해낸것 1. 고객 세그먼트 : 기업이 상품/서비스를 제공하는 하나 이상의 고객군 2. 가치 제안 : 기업이 제품/서비스를 통해 제안하는 고객의 문제를 해결하고 욕구를 충족시키는 특정한 가치 3. 채널 : 고객에게 도다하는 커뮤니케이션, 물류, 세일즈 채널 등과 같은 다양한 경로 4. 고객관계관리 : 고객을 유지하기 위해서 고객 세그먼트별로 특징적으로 벌이는 활동 5. 수익원 (revenue strams) : 고객들에게 가치를 성공적으로 제공했을 때 얻는 재화 6. 핵심 자원 (key r.. [MBA 경영전략 기본] 6. 경영전략 모델 : 재생형, 양손잡이 / 주요 트렌드 이해 * 재생형 전략 모델 기업이 가지고 있는 전략이 더 이상 실효성이 없을 때 > 환경이 변화했음에도 과거의 전략을 유지하고 있는 경우 경영환경이 극심하게 어려울 경우 > 정치적 또는 경제적 영향 등으로 => 생존 => 새로운 동력원의 확보 - 대응 > 긴축 > 성장 - 적용 이론 비즈니스 프로세스 재설계, 구조조정, 변화관리, 원가 혁신 등 tip 과감해야 한다 현재의 희생에 따른 미래의 보상을 제시하라 명확한 기준을 설정하고 투명하고 공정하게 실행하라. 위기 이후 성장단계를 반드시 고려하라. * 양손잡이 전략 모델 기업이 다양한 사업구조를 가지고 있을 때 한 가지의 경영전략을 통해 시장에 대응하기는 한계가 있으므로 다양한 전략방식을 혼합해 사용해야 할 필요가 있다 - 펩시 CEO 인두라 누이 - 안정적인.. [MBA 경영전략 기본] 4. 비즈니스 & 경영전략 모델 비즈니스 모델의 이해 클레이튼 크리스텐슨 - 위대한 비즈니스 혁신은 산업 생태계를 바꾸고 극적인 성장을 유발할 수 있다. 비즈니스 모델 점검을 위한 3가지 질문 1. 기존 비즈니스 모델이 수익을 올려주고 있는 부분은 무엇인가? 언제까지 유효할 것인가? 2. 업계에 우리를 위협할만한 경쟁자들이 나타나고 있는가? 3. 새로운 모델이 시장이나 산업구조를 바꿀 수 있는가? 저렴하게 면도기, 프린터를 공급하고 면도날, 잉크를 지속적으로 파는 비즈니스 모델 같은...] CVP ( Customer Value Proposition) 고객이 원하는 가치를 제안 Profit Formula (수익 공식) 고객에게 가치를 제공하는 동시에 기업자체의 가치를 창출하는 방식 Core Resource (핵심자원) 목표 고객에게 가치.. [MBA 마케팅] 5. 전략 분석 툴 전략분석툴 5Forces Analysis 마이클 포터 교수: 1980년 저서 경쟁전략에서 산업 구조분석을 변형시킨 분석툴인 The 5 Forces 분석틀 제시. 장기적으로 특정산업의 수익성 및 매력도는 산업의 구조적 특성에 의해 영향을 받으며, 이는 5가지의 힘에 의해 결정된다고 주장 새로운 경쟁자의 진입가능성 산업內 기존 경쟁업체 공급업체의 협상력 구매자의 협상력 대체품 출현의 가능성 : 일반적인 휴대폰을 피처폰으로 만들어버리는 '스마트폰' 등장 Blue Ocean 전략 Red Ocean vs Blue Ocean 전략의 차이를 살펴보면, 경쟁을 이기려 애를 쓰는 것이 아니라 경쟁을 무의미하게 만드는 새로운 가치를 창출하는데 의미가 있다 Red Ocean 전략 Blue Ocean 전략 기존 시장공간 안에.. 이전 1 다음
